Vendre chez COSTCO : préparation, exigences et étapes clés du succès
Costco n’est pas un détaillant comme les autres. Son modèle d’affaires unique, ses règles d’engagement et sa façon bien particulière de travailler avec ses fournisseurs exigent une approche différente, structurée et stratégique. Trop souvent, les entreprises qui s’y frottent sous-estiment la préparation nécessaire… et passent à côté d’une opportunité de croissance significative.
Participez à cette formation dispensée par M. Marc St-Jean, expert en ventes Costco cumulant plus de 30 ans d’expériences à collaborer avec cette entreprise de grande distribution mondiale.
CLIENTÈLE CIBLE : Entreprises agroalimentaires
PRÉREQUIS : Aucun
TARIF : Gratuit pour les membres | 100$ pour les non-membres
INTERVENANT : Marc St-Jean, CPA, associé chez Clark St-Jean AVS
Venez découvrir :
- Bien comprendre le modèle d’affaires de Costco
→ Qui est réellement Costco?
→ Comment Costco travaille avec ses fournisseurs, et ses implications.
- Règles d’engagement chez Costco
→ Bien se préparer : les entreprises n’ont qu’une chance pour pénétrer ce marché.
→ Quelles sont les étapes pour y arriver?
- Les éléments essentiels d’une préparation efficace avant de soumettre une offre.
→ Certifications, conformité, préparation en ventes, etc.
- Les enjeux liés à l’aspect mondial de Costco et les opportunités pour les entreprises francophones.
- La vision à long terme nécessaire pour réussir avec Costco.
Cette formation s’adresse à vous si vous souhaitez :
- Comprendre en profondeur le fonctionnement de Costco.
- Évaluer la préparation de son entreprise avant d’explorer cette opportunité.
- Éviter les erreurs fréquentes et coûteuses.
- Construire une stratégie durable pour établir une relation gagnante avec Costco.
BIOGRAPHIES :
Marc St-Jean, CPA, associé chez Clark St-Jean AVS
Marc St-Jean fait affaire avec Costco/Price Club depuis 1993 et est reconnu pour sa compréhension concrète et terrain du modèle d’affaires de Costco ainsi que de ses processus d’achat. Il a débuté sa carrière chez Procter & Gamble (7 ans), a poursuivi chez Alberto-Culver (2 ans), puis s’est joint à Effem Foods / Mars, où il a géré la relation de l’entreprise avec Costco pendant sept ans. Avant de co-fonder AVS, Marc a également occupé un poste de directeur chez Acosta Canada, une importante agence de vente. Il est co-fondateur d’AVS (fondée en 2003), une agence de courtage exclusivement dédiée à Costco. Au fil de sa carrière, Marc a aidé des marques à générer de la croissance avec Costco localement, à l’échelle nationale et à l’international — des programmes en entrepôt aux canaux en ligne — en alignant l’offre, la stratégie de prix, la conformité, la préparation de la chaîne d’approvisionnement et l’exécution sur les exigences du modèle « membre d’abord » de Costco. Il accompagne également des entreprises canadiennes qui souhaitent développer une stratégie export structurée et scalable au sein du réseau Costco mondial, incluant les États-Unis et tous les pays où Costco est présent
Politique d’annulation
Aucune annulation ou remboursement 3 jours avant la formation.
Inscription membre | Webinaire présenté par Clark St-Jean AVS
Inscription non-membre | Webinaire présenté par Clark St-Jean AVS
partenaires
