Comprendre et exploiter les données NielsenIQ avec Byzzer
L’accès à des données fiables est devenu un levier essentiel pour les entreprises agroalimentaires qui souhaitent se démarquer les marchés. Byzzer, la plateforme de NielsenIQ, offre des données d’affaires sur plus de 60 000 produits courants aux États-Unis. Pour démystifier et décomplexifier ces données, le Groupe Export a offert à ses membres deux webinaires en partenariat avec Cédric Bélanger, Partenaire d’affaires – Petites & Moyennes Entreprises Canada chez NielsenIQ.
Mieux comprendre les données NielsenIQ
Les données NielsenIQ proviennent directement des détaillants (grandes bannières, épiceries, pharmacies, Walmart, etc.) et reflètent l’ensemble des ventes au pays. Elles permettent de suivre les tendances de marché, d’évaluer la performance de catégories, marques ou produits, et de mieux comprendre le comportement des consommateurs.
De l’initiation à l’analyse avancée
Le premier webinaire s’adressait aux débutants et visait à démystifier les rapports NielsenIQ. Durant le webinaire, Cédric enseigne aux participants à lire les indicateurs de base tels que les ventes en dollars, en unités ou en tonnage, la distribution, la vélocité et la part de marché. Ces métriques, lorsqu’elles sont bien interprétées, permettent de dresser un portrait fidèle de la performance d’un produit.
L’exercice va plus loin que la simple lecture d’un tableau Excel. Comme l’a expliqué Cédric, comprendre ces chiffres, c’est aussi apprendre à raconter une histoire avec les données. Par exemple, une marque peut afficher une croissance des ventes, mais perdre en parts de marché si la catégorie dans son ensemble croît plus rapidement.
D’ailleurs, un autre enseignement clé a été celui de calculer l’inflation à partir des données. Même si ce chiffre n’apparaît pas directement dans les rapports, il est possible de le déduire en comparant la variation des ventes en dollars et celle des unités ou du tonnage. Un exercice simple, mais révélateur, qui permet de savoir si une croissance provient réellement d’une hausse de volume ou simplement d’une augmentation des prix ou d’un changement dans la stratégie promotionnelle. Enfin, la formation a aussi mis en lumière l’importance de distinguer les données de marque nationale et de marque privée.
En bref, ce premier module a permis aux participants de décoder les rapports NielsenIQ et surtout d’y voir un outil stratégique. Car derrière chaque chiffre, il y a une histoire à raconter aux acheteurs, aux partenaires ou aux investisseurs.
Lors du second webinaire, de niveau intermédiaire-avancé, Cédric Bélanger a montré comment transformer un simple fichier Excel en véritable boussole stratégique. L’idée : aller au-delà des métriques de base pour construire un diagnostic solide et crédible.
À partir de rapports livrés en Excel, les participants ont appris à calculer eux-mêmes des indices supplémentaires — qu’il s’agisse de mesurer l’inflation dans une catégorie, d’évaluer la performance par région (comme comparer le Québec au reste du Canada) ou encore d’analyser un segment précis pour en cerner les opportunités cachées. Cédric recommande l’approche de « l’entonnoir » : partir d’une vue globale de la catégorie, puis descendre progressivement vers les marques, formats ou UPC spécifiques pour comprendre ce qui explique les tendances observées.
Cédric a également abordé les indices de développement par région. En effet, en comparant la part de marché d’une marque au Québec avec sa performance nationale, on peut rapidement voir où elle est « sous-développée » et chiffrer l’opportunité potentielle. Enfin, l’analyse de la distribution a permis de mettre en lumière un levier souvent négligé : la différence entre part de marché et part de distribution.
Bref, ce deuxième module a enseigné une leçon essentielle : les données NielsenIQ ne sont pas qu’une photo statique des ventes. Bien interprétées, elles deviennent un argumentaire pour convaincre un détaillant, ajuster une stratégie de prix, ou prioriser les bons formats.
Suivez les webinaires pour en apprendre plus!
Vous désirez suivre ces webinaires de façon asynchrone? Le Groupe Export permet à ses membres de les écouter gratuitement pour approfondir leurs connaissances !
Pour obtenir l’enregistrement et la présentation, il suffit de contacter Samira Silbermann, qui se fera un plaisir de vous donner accès aux contenus.
Prêt à passer à l’action?
Byzzer est particulièrement pertinent pour les petites et moyennes entreprises souhaitant valider un potentiel de développement aux États-Unis, préparer un lancement ou encore convaincre d’éventuels acheteurs. De plus, les données NielsenIQ permettent d’orienter la R-D, affiner sa stratégie d’exportation ou renforcer la crédibilité d’un pitch auprès de partenaires.
Les données NielsenIQ vont bien au-delà du chiffrier Excel ! C’est un outil essentiel pour prendre des décisions stratégique et accélérer la croissance de son entreprise.
Vous souhaitez acheter un rapport de données NielsenIQ? Contactez votre conseiller à l’exportation dès maintenant !
Judith Ambriz
judithambriz@groupexport.ca
Frederic Moutama
fredericmoutama@groupexport.ca
Tanja Popovic
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